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专访阿里国际站总监付必鹏:SEO的生死与发展

杭州沙龙之机,站长学院与阿里国际站资深总监、兼点石互动联合创始人付必鹏就百度与站长的关系、SEO发展等话题进行了探讨。

对SEO的看法

主持人:老说SEO已死那些人,应该好好思考一下,是不是他们只是把SEO作为是发外链的工作,所以是没有前景的?

付必鹏:SEO已死是一个伪命题,现在APP出来了,有很多的入口,包括移动的入口,很多入口都变成手机端的竞争。百度也做了很多手机端的一些战略。我们发现在手机端是不是也是有竞争呢,哪怕是APPStore的排行榜也是SEO做的事情。所以有竞争一定会有SEO存在,有排序也会有SEO存在。SEO这件事情不会消亡,反而会更多的方式来呈现在每个人的心里。包括它的职业道路上,你看现在很多的产品经理也具备一些SEO的知识。但是你不能把SEO看的特别小,如果只是改title、发外链的话,SEO早就死了。


与SEO相关的经历

主持人:在从事SEO工作过程中,有没有发生什么有趣的事情?

付必鹏:挺多的。在04、05年我自己开公司的时候,有一个温州的客户找到我,他让我把128个关键词的排名做上去。我第一句话就是说你的破网站我不能用,我得自己做一个。后来从结构到内容包括图片都是我们自己一手做出来的。网站做完后,用了大概一个半月左右,他要求做的关键词基本都排名在首页,两个多月左右这些词排名基本上都是第一第二名。那是04、05年的事情,08、09年我到阿里之后,那个客户找我说,现在为止他的关键词还有20多个排在第一第二名,其他几乎都在前一两页上面,其实挺感谢我的。

主持人:那真的很牛,您觉得能达到这样的成果最关键是什么?

付必鹏:其实当时没有考虑那么多,也没有什么用户体验的说法。当时就是很简单一套逻辑,第一我们觉得它的网站的结构做的特别不好;第二网站展现给客户或者浏览者的产品相对非常少,各方面都不好。

因为我们想网站最重要还是为了订单。我们第一位要考虑的是怎么把转化做好,第二位是让这个网站看起来得大气。04、05年时候都是老版,把一个Flash放网站上面,但我们完全没有放Flash,纯的以色彩来做的。第三件事情我们对这个网站客户做了一些调查,去看这个客户到底爱输入什么关键词,喜欢什么样的颜色等。这些工作我们都做过。


做SEO的收获

主持人:您觉得在您整个SEO的从业当中最大的收获是什么?

付必鹏:搞了那么多年,我觉得SEO其实是挺伟大的一个职业。原因在哪里呢?以前我们都讲SEO是模仿,但其实SEO有一个真正的核心关键词叫做创造。互联网本来就是一个典型的以创造的方式来解决线下的一些问题。那SEO就是在互联网里面创造一些更新的东西,原因哪里?网站刚上线一定是SEO开始学习新知识的时候,SEOER一定是模仿排名前一两名网站。但是到后面SEOER们会发现他的网站跟排名前一两名差距实在太大了,然后他会模仿排名第十名、第九名,第八名网站,这样逐渐涨上去。这样他的初期模仿会积累title、文案、网站的结构、关键词的筛选、工具的使用、图片的大小的一些裁剪等等,这些细节的层面会让SEO的知识面丰富。但是到了后面的时候,SEOER会去想搜索引擎到底想什么呢,到更高层次就是我不管你搜索引擎是什么,因为我已经是第一名了,我想的是客户到底要的是什么,这时候SEOER会开始去创造一些新的东西,从用户里边去吸取很多的灵感。然后去拿到你想要的结果。因为搞SEO之前一定是考虑流量,到了后面一定是ROI,老板要求你的转化率,从coverage(覆盖面)到你的到CTR(点击率)到后面的take rate(满意度),这些东西都非常重要,这是第一个。我觉得SEO最重要是在创造这条路上。

第二条其实是竞争,我是做海外网站起步的,因为做海外网站的竞争对手是老外,有西班牙人、德国人还有干了13年的搜索引擎的英国人,所以我对竞争会比较看中。这时候你跟他们竞争,其实你心里也是有极强的满足感。另外确实是因为竞争压力巨大,所以会逼着你不断的去学习,从服务器的基础架构、网络的基础架构,代码到产品体验、用户体验、商业逻辑、商业架构、战略等等一系列的东西都需要去学习。到后面你会发现SEO看起来是竞争,其实是一个全面的打仗过程。以前做的事情很局部,后来就越来越大,达到后面有可能甚至资本也会进来。

我觉得SEO到后面基本属于比较均衡。 做点石互动时候在一起的晓华(石头)、ZCA等,你让他们讲网站的结构他们也给你讲出来,讲数据库能讲出来,讲战略到商业策略也能讲出来。这是竞争的结果,没有别的东西。创造和竞争是SEO关键也是这个职业的魅力所在。